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SOCIEDAD DE TASACION
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Estos días se habla de la palabra clave en la compra-venta de viviendas: el precio. En efecto, el precio es el punto en el que se encuentran la oferta y la demanda y por tanto el lugar en que se realiza la compra-venta.

Como comprador debo conocer cuánto puedo pagar y debo haber hablado antes con mi entidad financiera de confianza, o con varias de ellas. Mi reto como comprador será optimizar el valor de mi dinero analizando exhaustivamente la oferta.

Como vendedor debo acertar al fijar el precio y conocer la competencia para evaluar mi posición en el mercado. Hay multitud de factores físicos que diferencian una vivienda de otra: calidad de edificio, situación en altura, superficie, luminosidad, soleamiento, estado de conservación, etc. Además, aquí nos encontramos con una dificultad añadida que muchas veces no somos capaces de percibir: no somos objetivos a la hora de valorar nuestra casa. Esta apreciación subjetiva es la que en ocasiones nos hace equivocarnos en el precio de salida y retrasa el momento de la venta.

La subjetividad nos puede hacer ser entusiastas vendedores pero el comprador es objetivo e imparcial. Mirará nuestra vivienda con los mismos ojos que ha mirado las demás del mercado que está estudiando. El punto de vista de un profesional aporta ese nivel de objetividad que nos ayuda como vendedores a situar correctamente nuestra oferta y como compradores a tomar nuestra difícil decisión.


Escrito por el equipo de ST Sociedad de Tasación

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